ГлавнаяНастрой и подготовка →Механизмы влияния

Механизмы влияния

Пока вас волнует, что о вас думают другие, вы в их власти.

Автор неизвестен

Прежде, чем мы с тобой начнем вплотную разбирать процесс знакомства, я вкратце познакомлю тебя с основными психологическими механизмами влияния на других людей, и мы взглянем на них с позиции общения с женщинами. Намедни мне в руки попала книга Роберта Чиалдини " Влияние - теория и практика". Прочитав ее, я отметил множество моментов, представляющих интерес в контексте общения с женщинами.

Книга Чиалдини исследует механизмы влияния людей друг на друга в повседневной жизни. Многие из этих механизмов мы применяем неосознанно, а некоторые - опираются на точный расчет. Ниже приведу свое краткое резюме прочитанному, последовательно рассматривая каждую из глав книги.

1. Первая глава книги Чиалдини - Оружия влияния

В этой главе автор рассказывает, почему многие техники влияния работают и почему люди реагируют на посылаемые стимулы. Большинство из наших реакций генерируются подзознанием, а те, что являются осознанными, все равно подвержены влиянию неосознанных или полуосознанных техник влияния. Чиалдини называет их оружиями влияния и посвящает каждому отдельному оружию отдельную главу.

Во вводной главе Чиалдини отмечает, что в бурном и усложненном ритме современной жизни люди стремятся выработать стандартные алгоритмы поведения, помогающие им противостоять трудностям. Однако, если человек попадает в непредвиденную ситуацию, то есть, рвутся его шаблоны, то, как тебе наверняка известно, он переходит в трансовое состояние, в котором больше подвержен манипуляциям со стороны людей, использующих оружия влияния. В качестве примера приводится корреляция, которую люди видят между ценой и качеством. Обычно, когда что-то стоит слишком дорого, нам в голову и мысли не приходит, что это может быть некачественный товар. Замешательство будет довольно сильным, если человек обнаружит обратное, придя домой.

Если мы заранее знаем реакцию человека на посылаемый нами стимул, это позволяет нам получить от человека гораздо больше, чем отдать ему. Одним из примеров могут служить нищие, которые выпрашивают деньги, играя на чувстве сострадания человека. Можно послать нужный сигнал человеку и получить ответную выгодную реакцию, но в действительности посылаемый сигнал может быть блефом. Чиалдини называет такой сигнал триггером, так как он сродни простейшим релейным механизмам.

Чиалдини отмечает, что если один человек просит другого о чем либо и при этом дает причину, обосновывающую его просьбу, вероятность того, что его просьба будет удовлетворена значительно повышается. К примеру, если ты хочешь пролезть без очереди, то просто попросить об этом гораздо менее эффективно, нежели попросить и объяснить, почему тебе важно время. Допустим, у тебя маленький ребенок дома один. Подобным подходом пользуются практически все соблазнители, когда напрашиваются к девушке домой. Вряд ли они говорят, что идут к ней домой, чтобы заняться сексом. Полагаю, они ссылаются на позднее время или изъявляют желание посмотреть ее детские фотографии. :)

1 2 3 4 5 6 7 8

Как знакомиться

Авторизация

Последние новости

Обновился раздел посвященный сексу

Теперь вы можете почитать о том как максимально сдерживать свой оргазм, тем самым избежать не попасть в не удобную ситуацию и удовлетворить своего партнера.

Читать

Последние отзывы

Спасибо ребята, благодаря вам у меня появилась уверенность в отношениях с девушками, так держать!

Отзыв от 25.10.2010 пользователь A_Fun.
КартаКарта