Как продать квартиру в условиях нынешнего рынка
Хорошо продавать жилье, когда рынок растет, а покупатели знают, что завтра может быть еще дороже, чем сегодня. Сейчас же продать квартиру по адекватной цене становится непростой задачей. И дело не только в рыночной ситуации - мы сами усложняем себе жизнь своими ошибками. О том, что нужно сделать, чтобы ваша квартира не "зависла" в продаже, нам рассказали председатель Киевского городского отделения Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Дмитрий Корчин и директор риелторской компании Алексей Холмецкий.
Найти верную ЦЕНУ
Принцип "Сделай сам!" Многими нашими согражданами или впитался с молоком матери, то намертво вколочены на уроках трудового воспитания. Только вот: он нам не всегда идет на пользу. "Стоматолог сам себе зубы не рвет, - напоминает Дмитрий Корчин.- И даже не все риэлторы собственные объекты продают сами. Поэтому попытка сделать все самому - это ошибка ". Первый же камень, на котором спотыкается большинство взялись за продажу непрофессионалов, - цена.
ЗАВЫШЕНИЕ. "Самое важное при продаже - правильная оценка недвижимости, - говорит Алексей Холмецкий. - Серьезная проблема, с которой мы все время сегодня сталкиваемся на рынке: люди совершенно неадекватно оценивают свою недвижимость. Цены в 80-85% случаев завышены ".Наслидком такого завышения цены является не только потеря времени (такая квартира может висеть в базах данных вечно), но и грошей.Тому что этот рынок устроен так, что зависла в продаже квартира в итоге, скорее всего, будет продана дешевле, чем если бы ее сразу выставили по адекватной цене.
Механизм завышения цен прост: человек видит, по каким ценам предлагают схожие квартиры, и считает, что уж его-то жилье точно не хуже! Но "выставить" - не значит "продать" .А вот цены, по которым аналогичные квартиры действительно продаются, может знать только профессионал - к тому же, в идеале, что работает именно с этим районом.
ОЦЕНКА. Теоретически правильную цену можно найти и самостоятельно, но это требует немалых зусиль.По-первых, надо выбрать аналоги своей квартиры среди того, что предлагается на рынке. Да и цена в объявлении сама по себе нам ничего не даст - надо выяснить, как долго квартира в продаже (если вам, конечно, захотят дать такую информацию) .Если квартира продается слишком долго, это сигнал о том, что она переоценена . Если уж очень быстро продалась - наоборот, хозяева, похоже, продешевили. И те, и другие варианты нас не устраивают - нам интересно то, что продалось, но не со сверхзвуковой швидкистю.Середню цену продажи таких квартир (если вам захотят рассказать о ценах) можно считать базовой. Далее, отталкиваясь от базовой цены, начинаем вносить поправки на различные факторы (местоположение, транспортная доступность, экология, тип дома и т. Д.). При этом возникает вопрос: а как влияет на цену каждый конкретный фактор? Если вы принципиально обходитесь без услуг риэлтора, то придется определить эти поправки самостоятельно, проанализировав предложения и пообщавшись с большим числом владельцев квартир.
Учимся азам РЕКЛАМЫ
Если вы работаете с агентством недвижимости, реклама вашей квартиры является их головной болью. Если нет - придется потрудиться самому.
ЗАГОЛОВОК.Зайдить на сайты бесплатных объявлений и убедитесь: большинство заголовков совершенно не нацелены на то, чтобы сразу привлечь внимание потенциального покупателя. Сейчас речь идет даже не о часто можно встретить шедеврах типа "Квартира в Киеве срочно!» (А что еще можно ожидать в разделе "Продажа квартир / Киев»?). Варианты типа "Однокомнатная там-то за столько-то" тоже далеки от совершенства. В заголовок очень желательно, по возможности, втиснуть какое серьезное преимущество вашей квартиры. Например, "5 хв.вид метро такого-то". Если метро далеко, вспомните уютный двор или недавний ремонт. Ли запутывает покупателя расчетам (типа 1 тыс. У. Е. За м кв., Или 50 м кв. Недалеко от центра), лучше просто сообщите, что "квартира по выгодной цене" .В общем, прежде чем размещать объявления, взгляните на заголовок - вы бы сами обратили на него внимание?
ТЕКСТ. Вторая ошибка многих авторов объявлений - недостаточное использование места, отведенного под описание квартиры. Вам что, нечего рассказать о ней хорошего? Место должно быть использовано на 100% - причем не "просто так", а с максимальной эффективностью. Проанализируйте все, что может кому-то показаться привлекательным в вашей квартири.Проведить мозговой штурм в семейном и дружеском кругу: кто "набросать" больше преимуществ вашей квартиры? Поговорите с соседями - чем им нравится жить именно в этом месте, именно в этом доме? Почти наверняка вы услышите что-то, что сами не обращали внимания.
МИСЦЕ.Тепер пришло время размещения. Вы не знаете, куда именно заглянет ваш счастливый покупатель, поэтому располагайтесь везде, где только можно. Как минимум ваше объявление должно быть во всех самых популярных в вашем регионе газетах объявлений. И обязательно - в интернети.Вы обязаны присутствовать на OLX, address.ua, aviso.ua, realt.ua и тому подобных ресурсах.
Наводят марафет В КВАРТИРЕ И ДОМЕ
"Очень важная предпродажная подготовка квартиры, - напоминает Алексей Холмецкий.- Необходимо как минимум сделать генеральную уборку, придать жилью товарный вид. Потому что даже самая плохая квартира может быть подана в гораздо лучшем свете ".Кроме того, любой риэлтор может привести примеры того, как объективно хорошая квартира продавалась гораздо дешевле просто из своего запущенного, грязного вида.
УБОРКА. Квартира, насколько это возможно, должна выглядеть чистой, светлой и просторою.У заброшенном виде она производит впечатление более тесной и темной, а в ваших интересах - максимально расчистить пространство. Да и вообще, зачем вам имидж нерях и разгильдяев в глазах человека, который и так сомневается, стоит ли иметь с вами дело?
Особое табу - на неприятные запахи. В частности, некурящий покупатель с прокуренной квартиры вылетит, даже не начав ее в порядок осматривать. Не все также в восторге от всевозможных "жареных" ароматив.Так что или хорошо проветривать, или освежаем воздуха каким-то другим способом.
Особое внимание стоит уделить кухне и ваннои.Так, очень неблагоприятное впечатление на покупателей производит даже намек на ржавчину на трубах: лучше заранее "облагородить" их с помощью небольшого количества краски.
ОТОЧЕННЯ.Треба понимать, что вы продаете не только квартиру, но и необходимость жить именно в этом доме, ходить именно по этой лестнице и общаться именно с этими соседями. И мать (или не иметь) душевный комфорт и отсутствие проблем.Я сознании многих покупателей квартира в более или менее приличном доме с хорошими соседями стоит ощутимо дороже, чем в трущобах, заселенной деклассированной публикою.Тому очень желательно, чтобы, зайдя в ваш под " подъезд, покупатель не решил, что попал на экскурсию в уголовное гетто.Зламани скамейки у парадного, стены с нецензурной лексикой, использованные шприцы и пустые бутылки на полу не послужат дополнительным аргументом в пользу покупки вашей квартиры. Такое окружение может обойтись в пару-тройку тысяч долларов дополнительной знижки.Тому дешевле и надежнее заблаговременно привести подъезд хотя бы в относительный порядок, тем более что к этому делу можно привлечь и соседей (не обязательно посвящая их в ваши истинные мотивы) .
НЕ МОЛЧИМ, НО И не болтаться
Если вы твердо решили провалить показ квартиры, то у вас есть на выбор две проверенные линии поведения, которые, кстати, очень популярны не только в основной части непрофессиональных продавцов квартир, но даже среди НЕ дужеквалификованои части риэлторов.
Молчание. Первый путь к провалу - проявлять вялую пассивность. Ну, раз пришли - смотрите. Если что интересно - запитуйте.Це еще как-то проходило в те времена, когда у каждого выставленного на продажу объекта выстраивалась нетерпеливая очередь жаждущих "оквартириться". Сейчас все навпаки.И вот вы тщательно готовитесь к просмотру, собираете бронебойные аргументы в пользу своей квартиры, а когда, наконец, появляется единственный потенциальный покупатель - он уходит, не догадавшись задать ни одного из нужных вам вопросов. Обидно.
БАЗИКАННЯ.Друга провальная тактика прямо противоположная - когда продавец говорит слишком много, буквально засыпая покупателя заготовленными аргументами в пользу этой квартиры. И в этом она хорошая, и в том замечательная ... На самом же большинство из этого покупателю могут быть просто неинтересно, а такое перечисление забирает его время, утомляет и начинает дратувати.А вот то, что его действительно могло бы побудить к покупке, возможно, так и не будет сказано, разве что по чистой везению, и то - растворена в потоке балаканини.И здесь та же проблема, что и в предыдущем случае: продавец не имеет практически никакого контроля над ситуацией.
КОНТРОЛЬ. Специалисты по продажам и ведению переговоров хорошо знают, что контроль находится у того, кто задает вопросы.Поэтому главное правило действительно профессиональной продаже: "Спрашивайте!". Начать стоит с вопросов для установления контакта: как добрались, легко ли нашли, заметили что-нибудь интересное? А когда лед немного растает, нужно переходить к главному: кто они, ваши покупатели, что на самом деле ищут, чего ждут от нового жилья? Это то , что дает вам возможность на полную мощность использовать ваши "домашние заготовки", рассказывая и показывая им именно то, что нужно и выгодно представит вашу квартиру.Така тактика дает некоторое время собраться и подготовиться к возможным возражений (которые у вас тоже есть шансы преодолеть с помощью поп ередньо выполненной работы).
источник: segodnya.ua
Возможно, Вам также будет интересно
Похожие
Как Диана повредила УильямаТим Грэм / Getty Images В день похорон Дианы, принцессы Уэльской - солнечной субботы в сентябре 1997 года - был один маленький предмет, который разбил миллион сердец в городе, и народ, уже залитый горем. Букет белых фрезий сидел на ее гробу, когда он ехал на карете с оружием в Вестминстерское аббатство. В цветах у ребенка Как бороться с коррупцией
- Понимание феномена коррупции в мире. Это не просто обмен толстым конвертом где-то на темной улице, это также сложные криминальные механизмы, достигающие в некоторых случаях вершин власти, - говорит Алина Хуссейн, специалист в области противодействия коррупции, советник президента Верховной контрольной палаты. Алина Хуссейн представляла Высший аудиторский офис на конференции ОЭСР в Париже по вопросам добросовестности в государственном секторе. - Феномен коррупции в настоящее время связан Как выбрать подарок для Первого Причастия?
... вое Святое Причастие является своего рода испытанием для родителей, крестных родителей и других гостей, связанных с выбором правильного подарка. Выбор правильного подарка, однако, не является ни легким, ни маленьким. Чтобы выбрать лучший подарок для причастия, вам необходимо знать потребности и интересы ребенка. Без таких знаний мы не сможем сорвать куш. Спец спецэффектов хотел продать старый автомобиль
Когда специалист по спецэффектам Евгений Романовский решил продать автомобиль, он понял, что его реклама должна выделяться среди тысяч других ... Романовский, считая, что «реклама является рычагом торговли», решил сделать что-то извращенное. Результат? Это самая удивительная Как включить ограничения контента на вашем iPhone
В апреле 2014 года Apple внесла небольшие изменения в способ отображения информации о приложении в App Store. Чтобы помочь родителям четко понять, что загружает их ребенок, возрастное ограничение приложения перенесено в верхнюю часть страницы сводки, прямо рядом с его именем. Смерть и пицца: как домино потерял талисман
В 1986 году рекламному агентству Group 243 было поручено создать талисман для Domino's Pizza. Их создание - Noid - было одним из самых необъяснимо популярных талисманов в корпоративной истории. Но в случае, когда брендинг пошел не так, рост Нойда резко упал, когда он вдохновил реальное преступление шизофреничным тезкой. Даже по сравнению с худшими корпоративными талисманами, Noid был уникальным гротескером. Гибший пузатый пухлый извращенец, втиснутый в плотно облегающий костюм кролика, Как наихудшие тролли 4Chan провалили ограбление века
Фото через Flickr. Эта статья впервые появилась в VICE Canada. В последнем акте вселенной, доказывающем нам, что мы всего лишь побочные персонажи, живущие в плохо написанном фильме, 4Chan только что выполнил одно из самых впечатляющих и бессмысленных ограблений в интернете всех времен. В предисловии я понимаю, что 4Chan не справился с неудачным экспериментом, который полон жадных до девственниц, превратившихся в отвратительных монстров. Секция pol в 4Chan Nokia N97 терпит неудачу как конкурент iPhone
... вился .... Это от Nokia, крупнейшего в мире производителя сотовых телефонов. Как я могу быть настолько уверен, что это потерпит неудачу? 1. Название продукта отсутствует. Вы не можете влюбиться в «N97» или «N810», если вас не зовут C3PO или R2D2 , Nokia так долго не делала различий в названиях своих продуктов, потому что у них были отличные характеристики, достаточный пользовательский Фотографировать зимой или как не быть серым!
Зима 2009/2010, вероятно, войдет в историю как одна из самых суровых в этом столетии. Однако для любителей зимних видов спорта и фотографов это отличная возможность реализовать свои увлечения. Всех тех, кто хотел научиться фотографировать зимний пейзаж, приглашают к руководству о том, как правильно выбрать баланс белого и выставку. Это руководство было написано в ноябре 2008 года. Сегодня это отличная возможность еще раз напомнить вам об основах стрельбы зимой. Прежде чем мы перейдем VICE Guide: Как подобрать богатых британских малышек
Фотографии: Дана Булос Богатые девушки привлекательны, потому что их матери привлекательны. Но также потому, что они сумасшедшие, потому что их отцы прирожденные социопаты, которые любят нацистских фетишей. Все это означает, что встреча с одним из них в течение короткого времени является эмоционально утомительной смесью: рецептурные таблетки, сюрпризы, сумасшедшие споры, депрессивная 14 «Новая старая душа» поступает так, как нужно
Примечание редактора : с тех пор, как эта статья была впервые опубликована, мы добавили еще два акта, в результате чего всего 14. Мы также добавили ссылки на музыкальные клипы для каждого исполнителя, чтобы наши читатели могли наслаждаться музыкой так же, как и мы. Обратите внимание, что ссылки на видео будут открыты в новом окне. В течение нескольких лет в глубоких водах музыки, известной как соул, была волна. Настоящая соул-музыка
Комментарии
Сев, как бы вы описали это как соавтор?Сев, как бы вы описали это как соавтор? Оганян: Как бы я описал увлечение Джона Анишем? Чо: Суров. Оганян: Это прежде всего триллер. Это обычный фильм. В нем есть все взлеты и падения, повороты и, как вы упоминаете, эмоции, которые вы получаете с любым фильмом. Мы просто сделали это действительно сумасшедшим, нетрадиционным способом. Если честно, мы с Анишем пишем партнеров, а он руководит, а я продюсирую. Когда у нас впервые появилась возможность снять этот Вы когда-нибудь задумывались о том, как ваша жизнь сложилась бы так, как если бы вы никогда не выиграли этот конкурс?
Вы когда-нибудь задумывались о том, как ваша жизнь сложилась бы так, как если бы вы никогда не выиграли этот конкурс? Как вы думаете, что вы будете делать? Моя жизнь взорвалась настолько смешно, что почти невозможно представить, на что это было бы похоже, если бы я не выиграл этот конкурс. Я всегда говорил, что буду делать техническую визуализацию гаек и болтов, скорее всего, все еще на Среднем Западе, но даже это может быть слишком оптимистичным. Как жарко должно быть до того, как ты уйдешь с работы?
Как жарко должно быть до того, как ты уйдешь с работы? Ваши права на компенсацию, если аэропорт Хитроу будет закрыт на 10 дней Календарь включен в Продажа игрушек Аргоса "3 на 2" в данный Как вы относитесь к тому, чтобы быть известным как предшественники хип-хопа?
Как вы относитесь к тому, чтобы быть известным как предшественники хип-хопа? Умар Бин Хасан: Ну, мы сами не определили это. Некоторые молодые люди, люди в звукозаписывающих компаниях и некоторые публицисты дали нам этот термин. Мы не называли себя так, но мы возникли, и это последовало за нами. Таким образом, мы приняли это как честь, потому что мы гордимся тем, что так много молодых братьев увлекаются хип-хопом, которые начали его, как Jay-Z, Run-DMC и, конечно, Public «Ты выглядишь как забавный человек, - говорит принцесса Алмаз алому с пурпурной кожей и злобному лицу Нару, - как я могу тебе помочь?
«Ты выглядишь как забавный человек, - говорит принцесса Алмаз алому с пурпурной кожей и злобному лицу Нару, - как я могу тебе помочь?» Злой дух Нефрита покидает Нару, теряет сознание и овладевает принцессой Алмаз, которая хватает Сундук с секретными сокровищами и проталкивается мимо стражников, выбегая на балкон в бальном зале. Нефрит ждет внизу, чтобы поймать его, в самом несложном ограблении в истории национальных сокровищ. Однако, прежде чем она успевает его перебить, Усаги пытается Как вы изображаете человека или пару как бисексуалов, не прыгая на глупые или оскорбительные изображения?
Как вы изображаете человека или пару как бисексуалов, не прыгая на глупые или оскорбительные изображения? Телевидение и кино - это визуальные медиа. Как выглядит бисексуальность? » Тем не менее, даже когда би мужчины изображаются на экране, персонажи часто являются стереотипами. Бисексуальные персонажи часто представлены как ненадежные люди, которые склонны к измене, которые не могут сформировать подлинные отношения и которые занимаются саморазрушительным поведением. В докладе GLAAD Как вы думаете, сколько страданий связано с обучением животных таким неестественным поведением, как танцы на платформах, езда на велосипеде или прыжки через горящий обруч?
Как вы думаете, сколько страданий связано с обучением животных таким неестественным поведением, как танцы на платформах, езда на велосипеде или прыжки через горящий обруч? Дрессировщики обучают животных этим бессмысленным уловкам в течение долгого времени, избивая и пугая. Цирк это смешно? Не для животных! По случаю Цирка без животных, мы предлагаем вам обсуждение с ролями, жонглированием и игрой с акробатом. Что в сериале правда, а как насчет создания фильма?
Что в сериале правда, а как насчет создания фильма? Я думаю, что это идеальная тема для конца лета, вы согласитесь? Ну, мы начинаем;) Скайлар : Привет, черри! Я рад приветствовать вас на моих скромных порогах. Вы уже один год пользуетесь популярным блогом о турецких сериалах, где вы иронично комментируете мир сериалов, персонажей и в то же время пытаетесь понять феномен популярности турецких сериалов в Польше. Я И что может быть лучше для празднования юбилея игры, чем смотреть, как она влияет на ее франшизу как в прошлом, так и сейчас?
И что может быть лучше для празднования юбилея игры, чем смотреть, как она влияет на ее франшизу как в прошлом, так и сейчас? GTA IV заслуживает особого внимания в серии за то, что он представлял что-то поворотное, излагая более гламурные аспекты ранее описанного преступления и применяя почти деконструктивный подход к предпосылке предыдущих игр. Звезды Grand Theft Auto IV - Нико Беллик, сербский нелегал в США в поисках новой жизни, который в играх большинства Как Тим Бертон «Дамбо» складывается с другими оригинальными фильмами автора, такими как «Бэтмен» и «Эдвард руки-ножницы»?
И что может быть лучше для празднования юбилея игры, чем смотреть, как она влияет на ее франшизу как в прошлом, так и сейчас? GTA IV заслуживает особого внимания в серии за то, что он представлял что-то поворотное, излагая более гламурные аспекты ранее описанного преступления и применяя почти деконструктивный подход к предпосылке предыдущих игр. Звезды Grand Theft Auto IV - Нико Беллик, сербский нелегал в США в поисках новой жизни, который в играх большинства Вы когда-нибудь задавались вопросом, как получить звучание металлистов, таких как Марти Фридман (Мегадет), Кирк Хаметт (Металлика) или Рэнди Роудс (Оззи Осборн)?
Вы когда-нибудь задавались вопросом, как получить звучание металлистов, таких как Марти Фридман (Мегадет), Кирк Хаметт (Металлика) или Рэнди Роудс (Оззи Осборн)? Если вы когда-нибудь взглянули на соло, которые исполняют эти и другие игроки, вы заметите, что эти люди используют не только блюз / пентатонику. Вы, возможно, задавались вопросом, какие масштабы используют эти гитаристы. Если так, продолжайте читать. Я видел много игроков, которые пытаются выглядеть как металлисты, но
При этом возникает вопрос: а как влияет на цену каждый конкретный фактор?
А что еще можно ожидать в разделе "Продажа квартир / Киев»?
В общем, прежде чем размещать объявления, взгляните на заголовок - вы бы сами обратили на него внимание?
Вам что, нечего рассказать о ней хорошего?
Проведить мозговой штурм в семейном и дружеском кругу: кто "набросать" больше преимуществ вашей квартиры?
Поговорите с соседями - чем им нравится жить именно в этом месте, именно в этом доме?
Да и вообще, зачем вам имидж нерях и разгильдяев в глазах человека, который и так сомневается, стоит ли иметь с вами дело?
Начать стоит с вопросов для установления контакта: как добрались, легко ли нашли, заметили что-нибудь интересное?
Результат?
Как я могу быть настолько уверен, что это потерпит неудачу?